Impact
Omzetgroei van 34,5%
van €2,9M naar €3,9M
Groei in gemiddelde orderwaarde
stijging van 63%
Gerichte scherpte
conversie 25% boven teamgemiddelde
Van snelle offertes naar strategische deals
Hoe een salesprofessional 34,5% omzetgroei realiseerde door te vertragen vóór hij versnelde
Snelle offertes lijken efficiënt — maar kunnen je omzet en marge structureel ondermijnen. Deze case laat zien hoe één salesprofessional zijn aanpak omgooide, minder deals deed én juist méér omzet haalde, met sterkere klantrelaties als resultaat.
Veel activiteit, weinig strategie
De verkoper in deze case was ervaren en energiek, maar liep tegen herkenbare valkuilen aan:
- Hij voerde klantgesprekken grotendeels alleen, waardoor zijn invloed op de DMU beperkt bleef.
- Offertes werden te vroeg uitgebracht — nog vóór er sprake was van diepgaand inzicht of commitment.
- Er was weinig voorbereiding op onderhandeling, waardoor concessies vaker nodig waren.
- Er werd nauwelijks gesproken over het grotere plaatje, zoals budget, ambities of strategie.
Het resultaat: veel volume, maar lage marges en gemiste strategische kansen.
De transformatie: van productpush naar consultative selling
Samen hebben we zijn verkoopaanpak heringericht rond waarde, invloed en procesbewustzijn:
- Meer diepgang in gesprekken: Door langer stil te staan bij probleem, concept en budget, begreep hij eerder de strategische behoefte.
- DMU-gericht werken: Hij betrok collega’s en liet meerdere perspectieven aansluiten bij de verschillende rollen in de klantorganisatie.
- Voorbereid onderhandelen: Hij wist de belangen van de klant beter te kaderen — en daarmee waarde overtuigend te verdedigen.
- Gestructureerde deals: Geen losse transacties meer, maar dealstructuren met commitment, toekomstgerichtheid en vervolgpotentie.
Waarom dit past bij Mind & Metrics
Deze case is een toonbeeld van hoe je het M&M-model toepast in de praktijk:
(Inspanning × Strategie × Focus)^Aanpassingsvermogen
- Inspanning: niet harder werken, maar gerichter en voorbereid.
- Strategie: waarde centraal, niet volume.
- Focus: juiste deals, juiste klanten, juiste timing.
- Aanpassingsvermogen: je stijl veranderen zonder je karakter te verliezen.
Klaar om van transacties naar strategie te groeien?
Wil jij ook af van snelle offertes, prijsdruk en grillige resultaten?
Start met onze Quickscan of plan een sessie om jouw salesaanpak te transformeren tot een groeimotor met minder ruis en meer resultaat.
Inhoudsopgave
Mind & Metrics Methode
De klantreis
Waarde presenteren
Psychologisch onderhandelen
Afgestemde communicatie
Belangen behartigen
Verankeren & groeien
Van inzicht naar impact:
de kracht van R=( i x s x F )A
Resultaat bereik je niet op gevoel, maar met een doordacht kompas.
Mijn formule R = (I × S × F)^A verbindt gedrag aan resultaat.
Daarmee haal jij eruit wat erin zit.
Ik help je scherp krijgen waar je nu staat én waar je naartoe wilt.
Zo ontstaat een concrete leidraad om gericht te groeien, precies op maat voor jou.
Strategie
Inspanning
Focus
Aanpassingsvermogen
“Ik deed minder offertes, maar sloot betere deals. Ik had minder gesprekken, maar meer impact.”
Klaar om je team te laten groeien en je cijfers te laten stijgen?
Met 20 jaar ervaring in B2B-sales, marketing en ondernemerschap weet ik wat werkt en wat niet.
Ik heb bedrijven zien worstelen met commerciële groei en oplossingen ontwikkeld die wél impact maken.
Mijn aanpak is no-nonsense, praktisch en altijd gericht op zichtbaar resultaat.
Mark Menting
No-nonsense sidekick voor groei
Kom in contact
Klaar voor échte groei zonder poeha, maar mét een sidekick die zegt waar het op staat én snapt dat resultaat meer is dan alleen hard werken? Vul het formulier in, ik neem zelf contact met je op.