Te aardig om te winnen? Waarom samenwerken alleen niet genoeg is
Met een glimlach aan tafel, met te weinig naar huis
Iedereen wil een goede deal. Maar wat als jouw natuurlijke houding gericht is op harmonie, samenwerking en verbinding? Dan zit je misschien met de beste intenties aan tafel, maar loop je met te weinig weg.
Voor veel professionals voelt onderhandelen als een spel dat niet bij hen past. Ze zoeken geen confrontatie, maar balans. Geen strijd, maar synergie. En precies daarin schuilt het risico.
Want samenwerking is geen garantie voor resultaat.
Sterker nog: zonder begrenzing en voorbereiding kan je coöperatieve stijl juist je zwakte zijn.
De valkuil van harmonie: aardig zijn zonder effect
Professionals met een verbindende stijl – vaak ‘steady’ of ‘relator’ in DISC-termen – zijn gericht op win-win. Ze stellen de relatie voorop, luisteren goed en tonen flexibiliteit.
Maar juist door hun sterke empathie laten ze vaak hun eigen belang los:
- Ze vermijden frictie
- Stellen hun grenzen te laat of te vaag
- Raken de regie kwijt aan de meer assertieve onderhandelingspartner
De ander – vaak doelgerichter of beter getraind – zet wel druk, gebruikt stilte of suggereert alternatieven. En voor je het weet ben je onderweg naar een ‘gezamenlijk’ resultaat dat vooral goed is voor de ander.
Onderhandelen is geen conflict, het is keuze-management
Onderhandelen is niet tegen iemand. Het is over iets. Het gaat niet om winnen ten koste van, maar om belangen zichtbaar maken en sturen op waarde.
Dat vraagt niet om een ander karakter, maar om een andere structuur:
- Zet belangen boven posities
- Bewaak je ondergrens en wees helder over je BATNA
- Begrijp wat het alternatief is voor de ander
- Ontwikkel assertiviteit zonder agressiviteit
Want wie alleen meebeweegt, verliest koers.
Van intentie naar impact met Mind & Metrics
Bij Mind & Metrics helpen we professionals die vanuit verbinding werken om ook commercieel sterker te worden. Geen trucjes, maar gedragsontwikkeling op basis van psychologie en structuur.
Met onze formule R = (I × S × F) ^ A krijg je grip:
- Inspanning: bereid je voor met scenario’s en grenzen
- Strategie: richt je gesprek op belangen, niet standpunten
- Focus: weet wat er écht toe doet voor jou en je klant
- Aanpassingsvermogen: blijf jezelf, maar stuur het gesprek
Samenwerken wordt pas krachtig als je ook kunt begrenzen.
Wil jij sterker worden zonder harder te worden?
Wil jij sterker uit onderhandelingen komen – zonder je authenticiteit te verliezen? Bekijk de modules onderhandelen van de Mind & Metrics Academy.
Inhoudsopgave
Op de hoogte blijven van nieuwe inzichten?
Meld je aan voor de Mind & Metrics nieuwsbrief
Word als eerste geïnformeerd over onze nieuwste blogs, inzichten en exclusieve content.
Schrijf je in voor de nieuwsbrief en mis niets meer van Mind & Metrics.
Klaar om je team te laten groeien en je cijfers te laten stijgen?
Met 20 jaar ervaring in B2B-sales, marketing en ondernemerschap weet ik wat werkt en wat niet.
Ik heb bedrijven zien worstelen met commerciële groei en oplossingen ontwikkeld die wél impact maken.
Mijn aanpak is no-nonsense, praktisch en altijd gericht op zichtbaar resultaat.
Mark Menting
No-nonsense sidekick voor groei
Kom in contact
Klaar voor échte groei zonder poeha, maar mét een sidekick die zegt waar het op staat én snapt dat resultaat meer is dan alleen hard werken? Vul het formulier in, ik neem zelf contact met je op.
