Omzet is ijdelheid, marge is realiteit
Meer, meer, meer… maar wat hou je écht over?
Scroll vijf minuten door LinkedIn en je krijgt het gevoel dat je hopeloos achterloopt als je niet minstens 200% groeit dit jaar.
Meer leads! Meer omzet! Meer campagnes!
Alsof groei vooral een kwestie is van harder willen. Maar omzet is geen einddoel. Het is een tussenstand.
De echte winst zit in marge. Want wat heb je aan deals als ze meer kosten dan ze opleveren?
De vergeten kunst van het onderhandelen.
Duurzame groei komt niet door volume alleen. Het gaat om betere deals, niet alleen om meer deals.
Onderhandeling is geen sluitstuk, maar het hart van commercieel succes. En dat begint met twee begrippen die te weinig worden gebruikt:
- BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement): Wat doe je als de deal niet doorgaat?
- ZOPA (Zone Of Possible Agreement): Waar ligt de ruimte waarin beide partijen elkaar kunnen vinden?
Wie deze kaders kent, onderhandelt niet uit angst, maar uit kracht.
Van volume naar waarde, van scoren naar sturen.
Inkopers weten hoe ze druk moeten opvoeren: stilte, twijfel, deadlines.
En sales? Die reageert vaak met korting. Minder marge. Meer concessies.
Maar marge is geen luxe. Het is je levenslijn:
- Het financiert innovatie
- Het beschermt je in economische tegenwind
- Het laat je groeien op een gezonde manier
Daarom is onderhandeling een strategische skill, geen last-minute concessie.
Bouw margebewustzijn in je salesproces met Mind & Metrics
Bij Mind & Metrics trainen we salesprofessionals om te sturen op waarde in plaats van volume. We gebruiken inzichten uit besluitvorming, gedragspsychologie en salesstrategie. En we koppelen dat aan jouw data en funnel.
Onze formule R = (I × S × F) ^ A helpt je:
- Inspanning: onderhandel voorbereid en met inzicht
- Strategie: ken je BATNA en bewaak je ZOPA
- Focus: hou koers op waarde, niet op volume
- Aanpassingsvermogen: beweeg mee zonder je marge te verliezen
Want groei zonder marge is geen strategie, het is een risico.
Wil jij scoren op wat er écht toe doet?
Meer omzet is mooi, maar marge houdt je bedrijf gezond. Ontdek in de Mind & Metrics Academy hoe je commerciële keuzes maakt die écht rendement opleveren.
Inhoudsopgave
Op de hoogte blijven van nieuwe inzichten?
Meld je aan voor de Mind & Metrics nieuwsbrief
Word als eerste geïnformeerd over onze nieuwste blogs, inzichten en exclusieve content.
Schrijf je in voor de nieuwsbrief en mis niets meer van Mind & Metrics.
Klaar om je team te laten groeien en je cijfers te laten stijgen?
Met 20 jaar ervaring in B2B-sales, marketing en ondernemerschap weet ik wat werkt en wat niet.
Ik heb bedrijven zien worstelen met commerciële groei en oplossingen ontwikkeld die wél impact maken.
Mijn aanpak is no-nonsense, praktisch en altijd gericht op zichtbaar resultaat.
Mark Menting
No-nonsense sidekick voor groei
Kom in contact
Klaar voor échte groei zonder poeha, maar mét een sidekick die zegt waar het op staat én snapt dat resultaat meer is dan alleen hard werken? Vul het formulier in, ik neem zelf contact met je op.
