Groei blijft uit? Het MT mist commerciële lenigheid
Alles lijkt te kloppen. Behalve het resultaat.
De funnel staat strak. Marketing levert warme leads. Sales volgt netjes op. CRM is op orde, dashboards draaien. En toch blijft de groei uit.
Herkenbaar?
Het is een klassieke B2B-paradox. Sales werkt, maar resultaat stokt. De reflex? Harder duwen. Meer targets. Meer training.
Maar de echte bottleneck zit vaak elders: in het MT.
Sales is een gevolg, geen afdeling
In veel organisaties wordt sales gezien als een functionele silo. Maar sales is het gevolg van het hele systeem. Denk aan:
- Strategie die keuzes durft te maken
- Marketing die voedt en kwalificeert
- Operations die levert wat beloofd is
- Support die leert van feedback
- MT dat stuurt op aanpassing
Als één van deze schakels hapert, stokt sales. En dan wijzen we naar de verkoper – terwijl het probleem elders begint.
Commerciële lenigheid als MT competentie
In de formule R = (I × S × F)^A staat A voor Aanpassingsvermogen. Niet alleen van sales, maar ook van het MT.
Commerciële lenigheid betekent:
- Strategisch bijsturen bij marktdynamiek
- Flexibele proposities op basis van klantfeedback
- Durven stoppen met wat niet werkt
- Sturen op interactie en timing, niet alleen op targets
Wie dat mist, stuurt lineair in een cyclische realiteit. En mist de pulse van markt, klant en team.
Van pipeline naar pulse met Mind & Metrics.
Bij Mind & Metrics helpen we managementteams om commerciële resultaten niet alleen te eisen, maar te faciliteren.
We verbinden salespsychologie met leiderschap, CRM met gesprek, en funnel met veld.
Met R = (I × S × F)^A brengen we lenigheid in je strategie:
- Inspanning: hoor wat er leeft in sales en bij klanten
- Strategie: durf je richting aan te passen
- Focus: laat je niet afleiden door ruis
- Aanpassingsvermogen: maak ruimte voor cyclisch gedrag in plaats van lineaire sturing
Want als MT bouw je geen funnel. Je bouwt een fundament.
Wil je echt groeien? Kijk dan niet naar sales – kijk met sales mee
Alles lijkt te kloppen, behalve het resultaat. Tijd om scherp te kijken naar waar het echt stokt. Start vandaag met de Mind & Metrics Quickscan en plan je Strategie Sessie – zodat MT en sales weer op één lijn komen.
Inhoudsopgave
Op de hoogte blijven van nieuwe inzichten?
Meld je aan voor de Mind & Metrics nieuwsbrief
Word als eerste geïnformeerd over onze nieuwste blogs, inzichten en exclusieve content.
Schrijf je in voor de nieuwsbrief en mis niets meer van Mind & Metrics.
Klaar om je team te laten groeien en je cijfers te laten stijgen?
Met 20 jaar ervaring in B2B-sales, marketing en ondernemerschap weet ik wat werkt en wat niet.
Ik heb bedrijven zien worstelen met commerciële groei en oplossingen ontwikkeld die wél impact maken.
Mijn aanpak is no-nonsense, praktisch en altijd gericht op zichtbaar resultaat.
Mark Menting
No-nonsense sidekick voor groei
Kom in contact
Klaar voor échte groei zonder poeha, maar mét een sidekick die zegt waar het op staat én snapt dat resultaat meer is dan alleen hard werken? Vul het formulier in, ik neem zelf contact met je op.
