Van leads naar luchtkastelen – waarom opvolging belangrijker is dan aantallen
De lokroep van volume en de valkuil erachter
Ze vliegen je om de oren op LinkedIn:
“100 warme leads in 10 dagen!” “50 gesprekken in één week!” “Een bomvolle pipeline gegarandeerd!”
Het klinkt als een droom. Maar vaak blijkt het een luchtkasteel.
Want de vraag is niet hoeveel leads je genereert. De vraag is: wat gebeurt er ná dat moment?
- Wie belt ze op?
- Wie stelt de juiste vragen?
- Wie begeleidt van interesse naar besluit?
Zonder opvolging blijft een lead slechts een naam op een lijst. Volume zonder verdieping is ruis.
Waarom opvolging de vergeten sleutel is
Leads zijn geen resultaat, ze zijn een vertrekpunt. En toch investeren veel organisaties groots in leadgeneratie, maar nauwelijks in opvolging.
Het gevolg? Een volle funnel en een lege orderportefeuille.
Het is als water naar zee dragen: je blijft gieten, maar zonder bodem blijft er niets hangen.
De waarde zit niet in het eerste contact, maar in wat je daarna doet:
- Ritmisch opvolgen
- Relevantie herkennen
- Relatie opbouwen
Opvolging is geen bijzaak. Het is sales.
Stop met zenden, start met sturen
Sales draait niet om aantallen, maar om acties. Om het herkennen van koopmotivaties. Om het durven stellen van de juiste vragen op het juiste moment.
En precies daar wringt het:
- Er is geen gespreksstructuur
- Er is geen gedragsherkenning
- Er is geen opvolgstrategie
Dan wordt een lead al snel een gemiste kans.
Het is tijd om de mindset te kantelen: van jagen naar begeleiden. Van zenden naar sturen. Van lead naar klant.
Mind & Metrics helpt je te bouwen op wat je al hebt
Bij Mind & Metrics helpen we sales- en marketingteams om niet alleen leads te genereren, maar ze ook te verzilveren.
Onze formule R = (I × S × F) ^ A biedt grip:
- Inspanning: volg op met ritme en relevantie
- Strategie: weet wanneer en hoe je het gesprek verdiept
- Focus: herken wie echt potentie heeft
- Aanpassingsvermogen: stem af op koopgedrag zonder je doel los te laten
Leads zijn geen doel. Ze zijn het begin van jouw verkoopproces. Maak van luchtkastelen echte kansen.
Wil je meer uit je leads halen?
Meer deals uit dezelfde leads? Ontdek de modules van de Mind & Metrics Academy en ontwikkel de commerciële vaardigheden die het verschil maken.
Inhoudsopgave
Op de hoogte blijven van nieuwe inzichten?
Meld je aan voor de Mind & Metrics nieuwsbrief
Word als eerste geïnformeerd over onze nieuwste blogs, inzichten en exclusieve content.
Schrijf je in voor de nieuwsbrief en mis niets meer van Mind & Metrics.
Klaar om je team te laten groeien en je cijfers te laten stijgen?
Met 20 jaar ervaring in B2B-sales, marketing en ondernemerschap weet ik wat werkt en wat niet.
Ik heb bedrijven zien worstelen met commerciële groei en oplossingen ontwikkeld die wél impact maken.
Mijn aanpak is no-nonsense, praktisch en altijd gericht op zichtbaar resultaat.
Mark Menting
No-nonsense sidekick voor groei
Kom in contact
Klaar voor échte groei zonder poeha, maar mét een sidekick die zegt waar het op staat én snapt dat resultaat meer is dan alleen hard werken? Vul het formulier in, ik neem zelf contact met je op.
