Waarom salestraining vaak weggegooid geld is – en wat wél werkt
De dieetmetafoor die niemand wil horen
Iedereen heeft het erover: trainen, trainen, trainen. Salestrainingen zijn big business. Maar laten we eerlijk zijn: hoe vaak levert het echt het beloofde resultaat op?
De meeste salestrainingen zijn als een crashdieet: even inspirerend, maar zonder blijvend effect.
Een externe trainer, een toffe locatie, goede koffie, veel energie… en dan is het maandag. En alles is weer zoals het was.
Wat er structureel misgaat met salestrainingen.
Het probleem zit niet in de intentie, maar in de uitvoering. Veel trainingen falen omdat ze:
- Te generiek zijn: one size fits nobody
- Te losstaan van CRM, data of praktijk
- Te theatraal zijn: leuk voor de sfeer, maar zonder gedragsverandering
- Te kort: een dagje inspiratie in plaats van een leertraject
Kortom: ze inspireren, maar implementeren niet. En dat is zonde van budget, tijd en potentieel.
Wat dan wél werkt? Denk in gedrag, niet in dagen.
De echte vraag is niet: welke training moeten we volgen? Maar: welk gedrag willen we veranderen – en hoe maken we dat houdbaar en meetbaar?
Dat vraagt om drie pijlers:
- Relevantie
Train op je eigen klantcases. Geen fictieve printers, maar real-life DMU’s en markten. - Verankering
Gedrag verandert niet in een dag. Integreer nieuwe werkwijzen in je CRM, werk met coaching, feedbackloops en microlearning. - Resultaatgerichtheid
Koppel gedrag aan funneldata. Maak voortgang zichtbaar. Meet het effect van leren.
Van event naar effect met Mind & Metrics.
Onze aanpak? Geen eendagsvlieg, maar een systeem. Gebaseerd op de formule:
R = (I × S × F)^A
Resultaat = (Inspanning × Strategie × Focus) tot de macht van je Aanpassingsvermogen
We combineren psychologie, proces en performance. Integreren met CRM, KPI’s en funneldata. En maken leren modulair, toepasbaar en meetbaar.
Want alleen dan verandert gedrag. En alleen dan wordt training geen kostenpost, maar een hefboom.
Klaar voor meer dan inspiratie?
Voordat je opnieuw een training boekt ‘omdat het weer eens tijd is’, stel jezelf deze vragen:
- Wil ik energie of effect?
- Wil ik een leuke dag of blijvende impact?
- Wil ik een trainer of een systeem?
Ben je klaar voor het echte werk?
Welkom bij Mind & Metrics. Waar trainen begint met denken. En eindigt met doen.
Inhoudsopgave
Op de hoogte blijven van nieuwe inzichten?
Meld je aan voor de Mind & Metrics nieuwsbrief
Word als eerste geïnformeerd over onze nieuwste blogs, inzichten en exclusieve content.
Schrijf je in voor de nieuwsbrief en mis niets meer van Mind & Metrics.
Klaar om je team te laten groeien en je cijfers te laten stijgen?
Met 20 jaar ervaring in B2B-sales, marketing en ondernemerschap weet ik wat werkt en wat niet.
Ik heb bedrijven zien worstelen met commerciële groei en oplossingen ontwikkeld die wél impact maken.
Mijn aanpak is no-nonsense, praktisch en altijd gericht op zichtbaar resultaat.
Mark Menting
No-nonsense sidekick voor groei
Kom in contact
Klaar voor échte groei zonder poeha, maar mét een sidekick die zegt waar het op staat én snapt dat resultaat meer is dan alleen hard werken? Vul het formulier in, ik neem zelf contact met je op.
