Ik ben geen verkoper – en dat wil ik ook niet worden
De ongemakkelijke waarheid aan tafel
En toch zit je daar.
Aan tafel met een klant. De laptop opengeklapt, je praat over een aanvraag, een technische oplossing of een projectvoorstel. En dan gebeurt het: je merkt dat dit gesprek niet alleen over techniek gaat. Het gaat over keuzes, over belangen, over overtuigen. In feite: over sales.
En daar komt die innerlijke weerstand. Want jij bent geen verkoper. Je bent engineer. Projectleider. Adviseur. Jij wil dat het klopt. Inhoudelijk en technisch.
Verkopen? Dat was nooit het plan.
Toch ben je nu hier.
Waarom inhoud alleen niet genoeg is
Technisch vakmanschap en commerciële impact lijken soms twee verschillende werelden. Jij denkt in processen, kwaliteit en haalbaarheid. Niet in beïnvloeden, framen en sturen.
Maar dan blijkt de klant het probleem niet te begrijpen. Of de meerwaarde van jouw oplossing niet te zien. Je krijgt vragen over prijs, snelheid, risico. En je voelt: als ik hier geen richting geef, nemen zij het stuur over.
Dus wat doe je? Je keert terug naar de inhoud. Naar logica. Naar feiten. Want dat is veilig. Maar dat overtuigt zelden.
Je hoeft geen verkoper te zijn, wél regisseur van het gesprek
De waarheid? Verkopen is geen glijmiddel voor gladde praatjes. Het is de kunst om je expertise te vertalen naar invloed. Om niet alleen antwoord te geven, maar ook richting te geven.
Niemand heeft je geleerd hoe je een klant meeneemt in besluitvorming. Hoe je echte behoefte boven tafel krijgt. Of hoe je slim inspeelt op weerstand. Maar dat is precies wat sterke salesvaardigheden doen.
En nee, je hoeft daarvoor niet jezelf te verliezen. Geen act te spelen. Geen rol aan te nemen die niet bij je past. Wat je wél nodig hebt: structuur, strategie, focus – en het vermogen om mee te bewegen zonder je doel los te laten.
Van inhoud naar invloed met Mind & Metrics
Bij Mind & Metrics helpen we technische professionals die geen ‘verkoper’ zijn, maar wel commercieel resultaat willen boeken. Niet door harder te duwen, maar door slimmer te sturen.
Onze formule? R = (I × S × F) ^ A
- Inspanning: bereid je goed voor
- Strategie: weet wat je wanneer zegt
- Focus: hou het bij wat er echt toe doet
- Aanpassingsvermogen: beweeg mee zonder jezelf te verliezen
Zo maak je van jouw inhoud ook invloed. Zonder trucjes. Zonder weerstand. Maar met resultaat.
Ontdek hoe jij geen verkoper hoeft te worden om commercieel sterker te staan
In de techniek draait vakmanschap om precisie. In sales is dat niet anders. Ontdek hoe de Mind & Metrics Academy jou helpt om commercieel sterker te staan, zonder je authenticiteit te verliezen.
Inhoudsopgave
Op de hoogte blijven van nieuwe inzichten?
Meld je aan voor de Mind & Metrics nieuwsbrief
Word als eerste geïnformeerd over onze nieuwste blogs, inzichten en exclusieve content.
Schrijf je in voor de nieuwsbrief en mis niets meer van Mind & Metrics.
Klaar om je team te laten groeien en je cijfers te laten stijgen?
Met 20 jaar ervaring in B2B-sales, marketing en ondernemerschap weet ik wat werkt en wat niet.
Ik heb bedrijven zien worstelen met commerciële groei en oplossingen ontwikkeld die wél impact maken.
Mijn aanpak is no-nonsense, praktisch en altijd gericht op zichtbaar resultaat.
Mark Menting
No-nonsense sidekick voor groei
Kom in contact
Klaar voor échte groei zonder poeha, maar mét een sidekick die zegt waar het op staat én snapt dat resultaat meer is dan alleen hard werken? Vul het formulier in, ik neem zelf contact met je op.
