Impact
van €0 naar €220.000 per maand
in minder dan 12 maanden
Serieuze speler
tussen gevestigde namen
Klantloyaliteit en merkbekendheid
door jaarlijks event met blijvende impact
Van nul naar marktpositie
Hoe Alten Mechatronics in 12 maanden groeide naar €220.000 per maand in hightech dienstverlening
Een nieuwe markt betreden zonder referenties is een uitdaging. Maar het is ook een kans. Alten besloot haar technische dienstverlening te verbreden buiten het vertrouwde softwaredomein. Het doel: end-to-end ondersteuning bieden aan hightechbedrijven in de Brainport-regio — met een gloednieuwe business unit, gebouwd vanaf de grond.
Zonder referenties, mét ambitie
Alten stond al bekend als sterke speler in software engineering. Maar in de gesprekken met klanten werd steeds duidelijker: er is behoefte aan bredere technische ondersteuning in de mechatronica. Denk aan engineering, system integration, en technische documentatie. Alleen: Alten had daar nog geen unit voor.
De uitdaging? Binnen 12 maanden een geloofwaardige marktpositie creëren. In een domein met stevige concurrentie. In het begin zonder referenties, zonder team en zonder vraag. Maar wel met het volle vertrouwen om het verschil te maken.
Bouwen met visie, ritme en beïnvloedingskracht
De aanpak was even doordacht als daadkrachtig — gebaseerd op positionering, psychologie en proactieve verbinding:
- Heldere positionering (Principe van Autoriteit)
We definieerden scherp waar we voor stonden en communiceerden dit via thought leadership, concrete use cases en inhoudelijke gesprekken. Niet als verkoper, maar als expert. En dat werd erkend. - Starten bij bestaande relaties (Principe van Consistentie)
Door onze nieuwe diensten eerst te introduceren bij bestaande softwareklanten, ontstond vertrouwen en herkenning. Ze kenden Alten al — en zetten de volgende stap sneller. - Community bouwen met ‘De organisatie van innovatie’ (Sociale bewijskracht & Schaarste)
Een event met impact: door een select gezelschap van keyplayers uit te nodigen en inhoud centraal te zetten, creëerden we waarde, status en urgentie. Voor de gasten én voor Alten. - Persoonlijke connecties (Principe van Wederkerigheid)
We gaven ruimte aan anderen, deelden kennis en zochten samenwerking op. Niet met een pitch, maar met een podium. En dat werd beloond met loyaliteit, leads en groei.
Waarom dit past bij Mind & Metrics
Deze case laat zien wat er gebeurt als strategie, beïnvloedingspsychologie en commerciële discipline samenkomen. De principes van Cialdini versterken de M&M-formule:
(Inspanning × Strategie × Focus)^Aanpassingsvermogen
Want of je nu een business unit bouwt, een markt opent of je propositie aanscherpt — het gaat niet om harder werken, maar om slimmer kiezen en krachtig verbinden.
Ook bouwen aan marktrelevantie met impact?
Wil je de stap maken van belofte naar bewijs, van potentie naar positie?
Plan dan een strategiesessie of ontdek met de Quickscan hoe jij versnelling kunt creëren die blijft.
Inhoudsopgave
Mind & Metrics Methode
De klantreis
Waarde presenteren
Psychologisch onderhandelen
Afgestemde communicatie
Belangen behartigen
Verankeren & groeien
Van inzicht naar impact:
de kracht van R=( i x s x F )A
Resultaat bereik je niet op gevoel, maar met een doordacht kompas.
Mijn formule R = (I × S × F)^A verbindt gedrag aan resultaat.
Daarmee haal jij eruit wat erin zit.
Ik help je scherp krijgen waar je nu staat én waar je naartoe wilt.
Zo ontstaat een concrete leidraad om gericht te groeien, precies op maat voor jou.
Strategie
Inspanning
Focus
Aanpassingsvermogen
“We wilden geen kopie worden van bestaande spelers. We wilden relevant zijn. En dat lukte, sneller dan gedacht.”
Klaar om je team te laten groeien en je cijfers te laten stijgen?
Met 20 jaar ervaring in B2B-sales, marketing en ondernemerschap weet ik wat werkt en wat niet.
Ik heb bedrijven zien worstelen met commerciële groei en oplossingen ontwikkeld die wél impact maken.
Mijn aanpak is no-nonsense, praktisch en altijd gericht op zichtbaar resultaat.
Mark Menting
No-nonsense sidekick voor groei
Kom in contact
Klaar voor échte groei zonder poeha, maar mét een sidekick die zegt waar het op staat én snapt dat resultaat meer is dan alleen hard werken? Vul het formulier in, ik neem zelf contact met je op.