Impact
Conversie van lead tot order
gestegen van 18% naar 27%
Meer grip op de klantreis
duidelijke salesfunnel in Hubspot
Effectiever verkoopproces
minder offertes, meer gerichte acties
Van chaos naar controle
Hoe een slimme salesfunnel en HubSpot CRM zorgden voor focus, structuur en 50% hogere conversie
Hard werken zonder houvast. Dat was de realiteit voor dit technische B2B-sales team. Er werd veel tijd gestoken in offertes en klantgesprekken, maar zonder grip op waar klanten stonden, of wat nodig was om ze te bewegen naar een deal. Het gevolg? Onnodige werkdruk, lage conversie en frustratie in het team.
Veel activiteit, weinig richting
Bij een analyse van het verkoopproces kwamen een aantal structurele knelpunten naar voren:
- Er was geen gestructureerde salesfunnel.
- Het CRM-systeem functioneerde meer als een administratieve lijst dan als strategisch hulpmiddel.
- Offertes bleven maanden openstaan zonder opvolging.
- Er werd nauwelijks gekwalificeerd, waardoor tijd werd verspild aan kansarme trajecten.
Het team had geen helder zicht op waar prospects zaten in hun klantreis, wat de prioriteiten waren, of welke acties nodig waren om deals te sluiten.
De oplossing: structuur, ritme en CRM als strategisch stuurinstrument
We implementeerden HubSpot CRM met een op maat gemaakte salesfunnel en richtten het verkoopproces opnieuw in:
- Een duidelijke funnelindeling, gekoppeld aan fasen in de klantreis.
- Inzicht in status, opvolgacties en vertragingspunten per deal.
- Pipeline reviews voor prioritering en proactieve dealbegeleiding.
- Strakkere leadkwalificatie aan de voorkant van het proces.
- Minder offertes, meer strategische opvolging.
De sleutel? Niet méér doen, maar beter kiezen en bewuster begeleiden.
Waarom dit past bij Mind & Metrics
Deze case laat zien hoe (Inspanning × Strategie × Focus)^Aanpassingsvermogen werkt in de praktijk:
- Inspanning: minder verspilling, meer impact.
- Strategie: CRM als sturend kompas, niet als registratietool.
- Focus: werken aan deals met échte potentie.
- Aanpassingsvermogen: gedragsverandering bij sales door data-inzicht.
Wil jij ook meer grip, structuur en rendement in je salesproces?
Plan een strategiesessie en ontdek waar jouw funnel versnippert – en hoe je dat doorbreekt met Mind & Metrics.
Inhoudsopgave
Mind & Metrics Methode
De klantreis
Waarde presenteren
Psychologisch onderhandelen
Afgestemde communicatie
Belangen behartigen
Verankeren & groeien
Van inzicht naar impact:
de kracht van R=( i x s x F )A
Resultaat bereik je niet op gevoel, maar met een doordacht kompas.
Mijn formule R = (I × S × F)^A verbindt gedrag aan resultaat.
Daarmee haal jij eruit wat erin zit.
Ik help je scherp krijgen waar je nu staat én waar je naartoe wilt.
Zo ontstaat een concrete leidraad om gericht te groeien, precies op maat voor jou.
Strategie
Inspanning
Focus
Aanpassingsvermogen
“In plaats van rennen voor alles, wisten we ineens wáár we het verschil konden maken — en waarom een deal stilviel.”
Klaar om je team te laten groeien en je cijfers te laten stijgen?
Met 20 jaar ervaring in B2B-sales, marketing en ondernemerschap weet ik wat werkt en wat niet.
Ik heb bedrijven zien worstelen met commerciële groei en oplossingen ontwikkeld die wél impact maken.
Mijn aanpak is no-nonsense, praktisch en altijd gericht op zichtbaar resultaat.
Mark Menting
No-nonsense sidekick voor groei
Kom in contact
Klaar voor échte groei zonder poeha, maar mét een sidekick die zegt waar het op staat én snapt dat resultaat meer is dan alleen hard werken? Vul het formulier in, ik neem zelf contact met je op.