Waarom salesmanagers de juiste vragen moeten blijven stellen
Van training naar vergeten tool.
SPIN Selling.
Iedereen in sales heeft er wel eens van gehoord. Sommigen hebben er zelfs een training over gehad. En daarna?
Dan verdwijnt het vaak naar de achtergrond. Een acroniem in de vergetelheid.
Zonde. Want SPIN werkt – mits je het blijft doen. En dat begint niet bij de verkoper. Het begint bij jou, als manager.
SPIN is geen model, het is een mindset.
SPIN is geen trucje uit een training. Het is een manier van denken, luisteren en sturen.
Zoals bij elk gedrag: je leert het niet in een dag, maar door het structureel toe te passen. En wie daarin het voorbeeld geeft, is de salesmanager.
Jij maakt SPIN zichtbaar. Niet met slides, maar in je gesprekken. Niet met instructies, maar met vragen.
Want als jij blijft vragen zoals je altijd vroeg (“Hoe was het gesprek?”), dan blijven zij ook antwoorden zoals ze altijd deden (“Goed gevoel!”).
Van oppervlakkige naar scherpe salescoaching.
Hoe vaak hoor je als manager jezelf vragen:
- “Wat is je gevoel bij dit gesprek?”
- “Wanneer denk je dat het rondkomt?”
Sympathiek. Maar weinig strategisch.
Wat als je SPIN structureel toepast in je teamcoaching?
- Situatie: “Wat is de context van deze klant? Wie beslist waarover?”
- Probleem: “Wat zegt de klant dat er misgaat?”
- Implicatie: “Wat kost het hen als dit blijft liggen?”
- Nuttig effect: “Wat levert het concreet op als ze voor ons kiezen?”
Het effect? Betere gesprekken, betere forecasting, betere deals.
Maak SPIN teamcultuur met Mind & Metrics.
Bij Mind & Metrics helpen we salesmanagers om coachend leiderschap te combineren met commerciële structuur.
SPIN past perfect binnen onze formule R = (I × S × F) ^ A:
- Inspanning: betere gesprekken, minder ruis
- Strategie: scherpere klantinzichten
- Focus: werken aan deals met urgentie
- Aanpassingsvermogen: nieuwsgierigheid en kritische reflectie in je team
Zo maak je van SPIN geen eenmalige workshop, maar een structureel gesprekspatroon.
Wil je dat je team scherp blijft? Stel dan zelf scherpere vragen.
SPIN werkt. Maar alleen als jij het doet. In je vragen. In je begeleiding. In je voorbeeldgedrag.
Wil je als salesmanager meer impact in je coaching? Maak kennis met Mind & Metrics en ontdek hoe SPIN jouw teamcultuur kan versterken.
SPIN begint bij jou.
Inhoudsopgave
Op de hoogte blijven van nieuwe inzichten?
Meld je aan voor de Mind & Metrics nieuwsbrief
Word als eerste geïnformeerd over onze nieuwste blogs, inzichten en exclusieve content.
Schrijf je in voor de nieuwsbrief en mis niets meer van Mind & Metrics.
Klaar om je team te laten groeien en je cijfers te laten stijgen?
Met 20 jaar ervaring in B2B-sales, marketing en ondernemerschap weet ik wat werkt en wat niet.
Ik heb bedrijven zien worstelen met commerciële groei en oplossingen ontwikkeld die wél impact maken.
Mijn aanpak is no-nonsense, praktisch en altijd gericht op zichtbaar resultaat.
Mark Menting
No-nonsense sidekick voor groei
Kom in contact
Klaar voor échte groei zonder poeha, maar mét een sidekick die zegt waar het op staat én snapt dat resultaat meer is dan alleen hard werken? Vul het formulier in, ik neem zelf contact met je op.
